Обзор на блиц-конференцию
"Продажи и переговоры в дизайне"
в Expostroy от Archdialog
"Продажи и переговоры в дизайне"
в Expostroy от Archdialog
Как продавать дизайн: инсайты с конференции
10.07.2025 в Expostroy прошла блиц-конференция от Archdialog, посвящённая продажам для дизайнеров интерьеров. Формат был сжатый — всего 4 спикера за 4 часа, но каждый из них дал максимально прикладной и содержательный материал. Несмотря на ограниченное время, встреча оказалась насыщенной и сбалансированной по темам, охватив важные аспекты: продвижение, психология клиента, ценообразование и юридические нюансы.
10.07.2025 в Expostroy прошла блиц-конференция от Archdialog, посвящённая продажам для дизайнеров интерьеров. Формат был сжатый — всего 4 спикера за 4 часа, но каждый из них дал максимально прикладной и содержательный материал. Несмотря на ограниченное время, встреча оказалась насыщенной и сбалансированной по темам, охватив важные аспекты: продвижение, психология клиента, ценообразование и юридические нюансы.
«Я пошла на это мероприятие, потому что давно вижу: дизайнерам не хватает живых, честных разговоров про деньги, ценообразование, клиентов и профессиональные риски. Хочется не мотивационных фраз, а чётких инструментов — и как раз это мы получили. Это была именно та редкая ситуация, когда каждое выступление содержало практический опыт, а не общие рекомендации. Ни один спикер не говорил "правильно вот так" — все делились тем, что прошло через личный путь, ошибки, пробу и рост.»
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
Алёна Тоцкая
дизайнер интерьеров, руководитель дизайн-студии DANIEL
💼 Спикер 1 - Алёна Тоцкая: от нуля до 10 000 ₽/м² — путь в цифрах и смыслах
Первой выступала Алёна Тоцкая — дизайнер, предприниматель, основатель нескольких студий в разных странах. Московскую студию она открыла 9 лет назад. Несмотря на большой стаж в профессии, начинать пришлось буквально с нуля: первый проект в Москве она продавала за 1 500 ₽ за квадрат. Сейчас её чек — 10 000 ₽/м².
Алёна подробно рассказывала, как выстраивала своё продвижение, как формировался чек и какие каналы действительно работают на привлечение клиентов. Среди них — специализированные платформы вроде Houzz, а также ВКонтакте и даже запрещённая соцсеть, которую команда студии всё ещё активно использует. Алёна отметила: важно не только вести соцсети, но и адаптироваться под реальность — и в этом контексте переход внимания на ВК может стать сильным ходом.
Первой выступала Алёна Тоцкая — дизайнер, предприниматель, основатель нескольких студий в разных странах. Московскую студию она открыла 9 лет назад. Несмотря на большой стаж в профессии, начинать пришлось буквально с нуля: первый проект в Москве она продавала за 1 500 ₽ за квадрат. Сейчас её чек — 10 000 ₽/м².
Алёна подробно рассказывала, как выстраивала своё продвижение, как формировался чек и какие каналы действительно работают на привлечение клиентов. Среди них — специализированные платформы вроде Houzz, а также ВКонтакте и даже запрещённая соцсеть, которую команда студии всё ещё активно использует. Алёна отметила: важно не только вести соцсети, но и адаптироваться под реальность — и в этом контексте переход внимания на ВК может стать сильным ходом.
"Очень сильный момент — она подарила техзадание, оформленное как визуальный каталог. Не просто опросник, а реальный инструмент коммуникации с клиентом. Я скачала себе — и точно буду использовать как референс. Это пример того, как забота о заказчике начинается с первого касания — не вопросом, а предложением решений."
Главная мысль, которую донесла Алёна: дизайнер должен стать для клиента не поставщиком, а проводником. И начинать нужно уже на этапе брифа, показывая клиенту не только, что у вас спросят, но и что вы готовы предложить."
Главная мысль, которую донесла Алёна: дизайнер должен стать для клиента не поставщиком, а проводником. И начинать нужно уже на этапе брифа, показывая клиенту не только, что у вас спросят, но и что вы готовы предложить."
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
🧠 Спикер 2 - Марина Пенние: как читать заказчика между строк
Второй — Марина Пенние. Её тема была необычной: профайлинг в работе дизайнера. То, как заказчик говорит, сидит, держит паузу, — это всё сигналы, которые можно (и нужно!) учитывать при коммуникации. Марина показала, что считывать человека — это не игра в психолога, а реальный инструмент для построения эффективного проекта.
Она поделилась техниками анализа мимики, речи и реакции клиента. Были разобраны примеры из практики: когда стоит насторожиться, на что обратить внимание при первом общении и как считывать неочевидные реакции.
"Это был не про 'почесал нос — соврал', а про глубинную психологию общения. Очень много полезных примеров, как считывать мотивацию и лучше выстраивать диалог. Для нас, дизайнеров, это важно — ведь мы работаем с пространством жизни клиента."
В завершение Марина поделилась списком рекомендованной литературы, которая может помочь дизайнерам развивать этот навык — особенно тем, кто работает в премиальном сегменте, где нюансы важнее, чем бриф.
Второй — Марина Пенние. Её тема была необычной: профайлинг в работе дизайнера. То, как заказчик говорит, сидит, держит паузу, — это всё сигналы, которые можно (и нужно!) учитывать при коммуникации. Марина показала, что считывать человека — это не игра в психолога, а реальный инструмент для построения эффективного проекта.
Она поделилась техниками анализа мимики, речи и реакции клиента. Были разобраны примеры из практики: когда стоит насторожиться, на что обратить внимание при первом общении и как считывать неочевидные реакции.
"Это был не про 'почесал нос — соврал', а про глубинную психологию общения. Очень много полезных примеров, как считывать мотивацию и лучше выстраивать диалог. Для нас, дизайнеров, это важно — ведь мы работаем с пространством жизни клиента."
В завершение Марина поделилась списком рекомендованной литературы, которая может помочь дизайнерам развивать этот навык — особенно тем, кто работает в премиальном сегменте, где нюансы важнее, чем бриф.
"В завершение Марина поделилась списком рекомендованной литературы, которая может помочь дизайнерам развивать этот навык — особенно тем, кто работает в премиальном сегменте, где нюансы важнее, чем бриф."
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
Ольга Розина
дизайнер интерьера, руководитель студии Concept58. Преподаватель МШД, «Британки»
💸 Спикер 3 - Ольга Розина: ценообразование и выгорание
Третьей выступала Ольга Розина — харизматичная, энергичная и честная. Её выступление стало, пожалуй, самой эмоциональной частью вечера. Ольга говорила о главном: почему дизайнеры выгорают. И главная причина, по её мнению — заниженная цена за труд.
Ольга напомнила: в профессии нет ценового стандарта. Цены — от 1 000 до 30 000 ₽/м² — это не про рынок, а про личную стратегию. Поэтому важно рассчитывать не только себестоимость, но и личную норму дохода, учитывать делегирование, налоги, маркетинг.
Третьей выступала Ольга Розина — харизматичная, энергичная и честная. Её выступление стало, пожалуй, самой эмоциональной частью вечера. Ольга говорила о главном: почему дизайнеры выгорают. И главная причина, по её мнению — заниженная цена за труд.
Ольга напомнила: в профессии нет ценового стандарта. Цены — от 1 000 до 30 000 ₽/м² — это не про рынок, а про личную стратегию. Поэтому важно рассчитывать не только себестоимость, но и личную норму дохода, учитывать делегирование, налоги, маркетинг.
Елена Крюкова
дипломированный и практикующий юрист-судебник, выпускница МГУ. Специализируется на правовых вопросах деятельности дизайнеров интерьера, поставщиков и производителей
⚖️ Спикер 4 - Елена Крюкова: юридические границы профессии
Заключительным спикером была юрист Елена Крюкова. Она говорила о вещах, которые редко обсуждают на дизайнерских мероприятиях: как юридически грамотно отказаться от работы с клиентом и как прописывать договор, чтобы защитить себя.
Главные рекомендации:
Заключительным спикером была юрист Елена Крюкова. Она говорила о вещах, которые редко обсуждают на дизайнерских мероприятиях: как юридически грамотно отказаться от работы с клиентом и как прописывать договор, чтобы защитить себя.
Главные рекомендации:
- Прописывать всех участников коммуникации в договоре, включая их контакты и мессенджеры
- Фиксировать, где ведётся переписка и какие каналы используются
- Переходить на российские почтовые сервисы (и в будущем — мессенджеры), чтобы не терять юридическую силу переписки
🎯 Итоги и личное впечатление
Организация мероприятия — на высоте. Ни один спикер не вышел за тайминг, всё было чётко, содержательно и по делу. Приятно, что было много участников, активное обсуждение и действительно профессиональная аудитория.
"Я особенно ценю такие мероприятия за то, что это не теория с презентаций, а реальный опыт людей из профессии. Когда дизайнер делится, как сам рос, ошибался, делал — это вдохновляет и помогает расти."
Если вы дизайнер, и пока ещё не были на мероприятиях от Archdialog, рекомендую не откладывать.
А я и дальше продолжу делиться такими обзорами — потому что верю, что наше сообщество может расти быстрее, если делиться не только картинками, но и опытом.
Организация мероприятия — на высоте. Ни один спикер не вышел за тайминг, всё было чётко, содержательно и по делу. Приятно, что было много участников, активное обсуждение и действительно профессиональная аудитория.
"Я особенно ценю такие мероприятия за то, что это не теория с презентаций, а реальный опыт людей из профессии. Когда дизайнер делится, как сам рос, ошибался, делал — это вдохновляет и помогает расти."
Если вы дизайнер, и пока ещё не были на мероприятиях от Archdialog, рекомендую не откладывать.
А я и дальше продолжу делиться такими обзорами — потому что верю, что наше сообщество может расти быстрее, если делиться не только картинками, но и опытом.
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
Москва Дизайнерская
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
Анна Герасимова
основатель "Москва Дизайнерская", руководитель отдела дизайна "MonolitRem group"
Email: hello@loftpineapple.com
© 2025 All Rights Reserved
land@scape.eu
land@scape.eu
